世俗的男女交往中往往都要有一个从中穿针引线的红娘，“马刘联姻”也不例外，而这位“红娘”就是高瓴资本集团董事长兼首席执行官张磊。……
世俗的男女交往中往往都要有一个从中穿针引线的红娘，“马刘联姻”也不例外，而这位“红娘”就是高瓴资本集团董事长兼首席执行官张磊。他不仅是京东的投资人，也是腾讯电商和京东合并的牵头策划人。
早在2011年，张磊就曾撮合刘强东和马化腾见面，2012年再次把两人拉在一起。但那两年，马刘两人心态不一样：腾讯在电商上没有认输，也没有进化到用投资合纵连横的境界；京东在上升期，也没有合纵连横的强烈需求，那就战场见呗。
但张磊始终没有放弃撮合两人想法，一直在观察时机。2013年，他看到了PC互联网向移动互联网转型的趋势，而且速度很快，投资人每次在京东的董事会上都质问刘强东：移动互联网怎么办?刘强东每次都跟董事们说，技术跟不上，流量跟不上。张磊很高兴，刘强东已经有意识了，和腾讯合作的事就有谱了。
腾讯这家公司，什么都强，企业家精神也有、创业文化也有、用户体验也有，但是，马化腾的词典里是没有“库存”这个词的。他已经做了半辈子的生意，没见过库存。他觉得易迅增速很快，每年100%以上的增速，几年后也能做到1000亿元规模。张磊告诉马化腾：当易迅做到1000亿元的时候，可能会有两三百亿元的库存，每天都要检查，否则会被人偷、被人贪污、被人损耗。马化腾从未意识到这个问题，他做了一个互联网帝国，他一直在跟虚拟商品打交道。你能想象马化腾去仓库盘点库存的模样吗?
张磊告诉马化腾，你最大的问题不是赚钱，而是要减少不该花的时间和精力。马化腾终于同意了。
2013年12月31日，京东和腾讯投资团队吃饭。身着灰色运动套头衫的腾讯CEO马化腾和身穿休闲西装配红色领带的京东商城董事局主席刘强东，在一张饭桌前“甜蜜”地合影留念，而作陪的还有微信创始人张小龙和腾讯电商CEO吴宵光。
2014年1月下旬，刘强东和腾讯总裁刘炽平见面，启动合并案。在此之前，腾讯投资搜狗，也开启了腾讯的思维，把自己女儿嫁出去，弄个上门女婿。
2014年3月10日，京东与腾讯双方共同宣布建立战略合作伙伴关系：京东将收购腾讯B2C平台QQ网购和C2C平台拍拍网的100%权益、物流人员和资产，以及易迅网的少数股权和购买易迅网剩余股权的权利。腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持。腾讯将获得京东约15%的股份。另外，腾讯在京东进行首次公开招股时，以招股价认购京东额外的5%股份。腾讯总裁刘炽平进入京东董事会。
激情期：他参加他的婚礼，他调侃他爱穿收腰西装。
刘强东今年“十一”结婚，不爱坐飞机的马化腾直接飞到了澳大利亚参加婚礼。 “双11”前夕，就在前几天，一向低调的马化腾又高调现身，和刘强东一起推出“京腾计划”。
据悉，“京腾计划”发布会现场还发生了一件有意思的事。在大众眼里，一向寡言少语，典型技术男形象的马化腾，竟然在现场调戏刘强东穿收腰西装。他说：“虽然我们打通了电商和社交两大平台，下一步我们希望还要加上你们在座的商家，你们在每个领域都有很深的know how，比如说汽车，用户是喜欢15万的还是20万的，比如老刘有可能喜欢收腰的西装，穿零号西服。怎样让数据真正流通起来，这样效果最精准，这个成果大家可以共享，最后提高ROI，降低传统广告对用户的骚扰。”
马化腾还说自己希望腾讯在社交电商探索上，有更多突破，而不只是局限于广告形式。而且自己不仅经常到京东购买手机3C数码以及服装的产品，有产品问题就会立即反馈给刘强东，及京东腾讯高管微信交流群。刘强东也补充了一个秘密：“小马哥不仅是腾讯首席产品体验官，也是京东首席用户体验官。我们之间的交流一半以上都是在谈用户体验。”
刘强东提到：““朋友推荐”给品牌带来的价值比广告来的更加直观，京东和腾讯的结合给合作伙伴带来的最大的好处不仅是销量的增长，更主要是带来品牌的溢价。只有品牌经营成功了，才是百年大计，才是各个合作伙伴真正需要的。”这句话的背后隐含着，腾讯可能为京东开放微信朋友圈这块广告禁地，另外淘宝便宜卖货模式属于过去时了。
当然，马化腾对刘强东这么“掏心掏肺”，“情深似海”的背后，除了长久培养其他的感情之外，更有着一个再简单不过的商业逻辑：扶持老二，对抗老大——马云。人与人、企业与企业的之间的关系何等微妙，但英国首相丘吉尔却早已道出世情真相：没有永远的朋友，只有永远的利益。
本文由创投圈整理、综合。返回搜狐，查看更多